Persuader sans manipuler : est-ce possible?
C’est le sujet du premier épisode de mon tout nouveau podcast : 15 minutes de persuasion.
Quand tu te présentes comme une spécialiste de la persuasion, tu te fais accuser de toutes sortes de choses. Mais LA chose qu’on me reproche le plus souvent, c’est d’enseigner aux gens comment manipuler leurs clients ou leur entourage.
La persuasion a mauvaise réputation, et je comprends pourquoi.
Les « experts » dans le domaine (les marketeurs, les copywriters) entretiennent un mythe omniprésent dans l’univers de la persuasion :
Ce mythe, c’est que le copywriting, c’est de la magie. Qu’avec les bons mots, on peut faire dire, faire ou achetern’importe quoi à n’importe qui.
Le copywriting « hypnotique », l’idée de « vendre un frigidaire à un esquimau », les trucs infaillibles pour « renverser les objections », tout ça…
C’est. De. La. Bullshit. Totale.
La vérité, c’est que tu ne peux persuader personne.
Et c’est cette vérité que j’explore pendant l’épisode.
Écoute pour apprendre :
- Où se situe, à mon avis, la fine ligne entre la persuasion et la manipulation.
- Pourquoi tu ne peux pas « pousser » quelqu’un à avoir la même opinion que toi… ou à acheter ton produit/service… et ce que tu dois faire à la place.
- Les comportements à surveiller pour repérer les manipulateurs dans le contexte du marketing web.
- La différence entre les egopreneurs et les exopreneurs : et pourquoi tu devrais viser la deuxième catégorie.
- Ce qu’est la résonance et comment elle permet de persuader sans jamais tomber dans la manipulation.
La résonance en action
Dans l’épisode, je te parle d’une vidéo toute spéciale qui montre bien la puissance de la résonance. La voici :
Pour aller plus loin
Tu as aimé l’épisode? Tu veux en apprendre plus sur la résonance, les egopreneurs et les exopreneurs?
- Prends le temps de lire mon article Personne ne veut lire ton maudit ebook.
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- Tu n’as pas le budget? J’ai une petite formation super abordable sur La Tranchée.
Vraiment intéressant, j’ai adoré ! Hâte aux prochains 🙂