Le blogue d’Alexe

Partie 1 : Le marketing égocentrique AVERTISSEMENTJe sais que ce texte va déranger plusieurs de mes collègues copywriters, coachs d’affaires et marketeurs… mais je suis écoeurée.Écoeurée de voir des coachs prétendre que tout ce qu’il faut, pour réussir en business, c’est un ebook, une liste de courriels, pis une séquence automatisée.Écoeurée aussi des coachs de ventes et des copywriters qui prétendent qu’on peut renverser les objections à coups d’arguments culpabilisants. Écoeurée,...

Je suis dans plusieurs groupes d’entrepreneurs et travailleurs autonomes. Ça me permet de discuter avec d’autres personnes qui vivent ma réalité. (C’est aussi une belle source de mandats potentiels pour ceux qui débutent.)  Anyway. Récemment, je suis tombée sur une question qui revient souvent — et par « souvent », je veux dire tout le temps — dans ces groupes.  Elle ressemble à peu près à ceci :  Salut à tous! Je fais [X travail] depuis [Y années]. J’ai pris la décision de...

Ça y est, tu as réussi ! Tu as lu des dizaines d’articles de blogue, donné ton courriel en échange de ebooks, check-lists et autres outils, écouté des podcasts. Tu as travaillé dur. Tu as créé ton premier tunnel de vente. Tu as un super aimant à client qui te permet de mousser ta liste de courriels. D’ailleurs, tu as une séquence de courriels automatisée. Surtout, tu as une belle page de vente à tes couleurs, avec de superbes images... Mais tu ne vends pas, ou en tout cas pas assez. Pourtant,...