Épisode 3 — Pourquoi les faux experts sont plus persuasifs que les vrais.

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Dans le troisième épisode de mon podcast 15 minutes de persuasion, je te partage ma théorie selon laquelle les faux experts sont plus persuasifs que les vrais.

Pour en parler, je m’inspire de l’histoire vraie d’une amie compétente, pertinente et talentueuse qui m’a confié être jalouse d’un gars :

  • Moins qualifié…
  • En affaires depuis seulement quelques semaines…
  • Mais qui a + de visibilité et + de succès qu’elle sur le web.

Comment ça se fait que mon amie, en affaires depuis plus longtemps, avec une feuille de route pas mal plus impressionnante et des témoignages clients exceptionnels est moins persuasive que le gars qui débute? C’est ce que j’essaye de disséquer tout au long de l’épisode.

L’effet Dunning-Kruger

Dans le podcast, j’explique le fameux « syndrome de l’imposteur » par l’effet Dunning-Kruger, qui veut que plus on est compétent, moins on a confiance en soi. A contrario, moins on connaît un sujet, plus on est confiant.

Voici le p’tit graphique qui représente bien le biais cognitif en question :

Arjuna Filips — Image tirée de Wikipédia

Pour aller plus loin, tu peux :

1 commentaires

  • Wow !!!
    C’est tellement juste et pertinent.
    Personnellement, ça m’ébranle complètement et ça me réconforte en même temps. Merci infiniment pour ce partage extraordinaire qui influencera assurément la suite de mon parcours entrepreneurial.