Ceci n’est pas un article où je vais t’apprendre à renverser les objections de tes clients. Honnêtement, je trouve ça un peu jambon, dire qu’on va renverser les objections. Quand quelqu’un te dit qu’il a pas l’argent en ce moment, qu’il n’a pas le temps ou que son père/sa blonde/son chien veut pas qu’il achète, c’est habituellement que...
C’est l’histoire de Roméo, sauf qu’ici, il vit pas une histoire d’amour tragique avec Juliette ; il vend des toutous. Ben oui! Roméo fabrique des peluches. Ses créations sont le reflet de son expérience, de sa patience et, bien sûr, de sa créativité. Elles sont magnifiques, et quand ils passent devant son kiosque dans un marché de Noël ou un salon d’artisans, même les gens sans enfants...
Je ne m’attendais pas à ça. Mon article « Personne ne veut lire ton maudit ebook » a fait le tour des internets, en 2020. Des milliers de personnes l’ont lu et des dizaines ont pris le temps de m’écrire pour me dire à quel point elles étaient d’accord (ou, à quelques reprises, en désaccord) avec ma vision du marketing web. C’est donc comique pour moi de te proposer aujourd’hui… mon maudit...
Dans le troisième épisode de mon podcast 15 minutes de persuasion, je te partage ma théorie selon laquelle les faux experts sont plus persuasifs que les vrais. Pour en parler, je m’inspire de l’histoire vraie d’une amie compétente, pertinente et talentueuse qui m’a confié être jalouse d’un gars : Moins qualifié…En affaires depuis seulement quelques semaines…Mais qui a + de visibilité...
Quand on achète quelque chose, on ressent de la douleur — littéralement. Et plus cette douleur est forte, plus on risque de changer d’avis… et de ranger notre carte de crédit. Ça veut dire qu’en tant qu’entrepreneur, t’as intérêt à faire tout ce qui est en ton pouvoir pour diminuer la douleur d’acheter chez tes clients. Pis ça tombe bien, parce que c’est le sujet de mon deuxième épisode de...
Persuader sans manipuler : est-ce possible? C’est le sujet du premier épisode de mon tout nouveau podcast : 15 minutes de persuasion. Quand tu te présentes comme une spécialiste de la persuasion, tu te fais accuser de toutes sortes de choses. Mais LA chose qu’on me reproche le plus souvent, c’est d’enseigner aux gens comment manipuler leurs clients ou leur...
Partie 5 : La puissance de la résonance AttentionSi tu n’as pas lu les 4 premières parties de ce texte, tu ne pourras pas apprécier la résonance à sa juste valeur.Partie 1 : Le marketing égocentriquePartie 2 : Le détecteur de bullshitPartie 3 : La chute de l’egopreneurPartie 4 : L’ascension silence de l’exopreneur Nous y sommes. Dans cette cinquième et ultime partie du...
Partie 4 : L’ascension silencieuse de l’exopreneur ATTENTIONSi tu n’as pas lu les 3 premières parties de cet article, je t’invite à le faire. Pour comprendre qui sont les exopreneurs, tu dois d’abord connaître les egopreneurs et ce qui les attend. Partie 1 : Le marketing egocentriquePartie 2 : Le détecteur de bullshitPartie 3 : La chute de l’egopreneur Je peux...
Partie 3 : La chute de l’egopreneur ATTENTIONSi tu n’as pas lu les 2 première parties de cet article, je t’invite à le faire. Pour comprendre qui sont les egopreneurs et ce qui va causer leur chute, tu dois connaître leur pire cauchemar…Partie 1 : Le marketing egocentriquePartie 2 : Le détecteur de bullshit Tout le monde connaît la recette : PUBLICITÉ ➡ AIMANT À CLIENTS ➡ COURRIELS ➡...
Partie 2 : Le détecteur de bullshit ATTENTIONSi tu n’as pas lu la première partie de cet article, je t’invite à le faire. Pour bien saisir l’impact du détecteur de bullshit sur le marketing, tu dois d’abord savoir qui sont les egopreneurs.Partie 1 : Le marketing égocentrique Tu me permets une parenthèse? Si tu es comme moi, tu regardes parfois des séries en rafale...